(Нет оценок)

0°

Многие люди задаются вопросом, как воспользоваться купоном от продавца на Алиэкспресс, чтобы увеличить выгоду покупки. Aliexpress стал популярен во всем мире, в том числе и на территории Беларуси и России.

Сервис позволяет делать покупки напрямую от китайских продавцов, при этом стоимость товара очень низкая, поскольку покупателям не нужно платить за логистику, транспортные услуги, заработные платы сотрудникам и так далее. Но различные купоны и акции позволяют еще больше сэкономить, приобретая товар на Алиэкспресс.

Виды купонов

На сервисе Aliexpress вы можете воспользоваться двумя видами купонов:

  • от продавца;
  • административными (от сервиса).

Каждый из них имеет свои особенности. Они по-разному применяются и активируются, а также распространяются на различные виды товаров.

Если вы хотите узнать, как использовать купон на Алиэкспресс, то должны знать, что скидки представленные продавцами, распространяются только на товары из их магазинов. Они могут отличаться размером, сроком действия и условиями использования (например, сэкономить 2, 5, 10 долларов можно при совершении покупки на сумму свыше 100, 200 долларов).

Купоны от сервиса распространяются на все группы товаров, но в большинстве случаев имеют короткий срок действия (1 день). Особенно это касается случаев, когда промокоды дарят к какому-либо празднику или мероприятию.

Где взять купоны?

Если вы хотите увеличить экономию покупок в интернет-магазине, вы можете получить скидку:

  • на сайте Алиэкспресс;
  • на специальных сервисах.

Найти купон от продавца вы можете на самом ресурсе Aliexpress. Сделать это не составит труда, для этого вам необходимо перейти по ссылке http://coupon.aliexpress.com . Широкий выбор дисконтов позволит вам подобрать подходящий вариант. Перед тем как активировать купон, обратите внимание на рейтинг продавца, а также то, на какие товары он распространяется и иные условия применения. Рейтинг продавца указывает на его добросовестность и ответственность. На странице представлены дисконты с разными размерами скидок и условиями, поэтому вы без проблем подберете подходящий вариант.

Когда дисконт будет выбран, нажмите на него и после детального ознакомления с условиями выберите один из предложенных вариантов скидки. После этого он переместиться в раздел «Мои купоны» в вашем кабинете. Если вы не авторизованы, то сначала нужно войти в систему.

Также получить промокод можно на различных специальных ресурсах – партнерах торговой площадки. В сети вы можете без проблем найти сайты, предоставляющие подобные услуги. Найти их помогут поисковики.

Алиэкспресс может подарить купон. Он придет вам на почту. Также получить административный промокод можно, участвуя в различных акциях и розыгрышах, например, он может быть награждением за участие в простой игре и так далее.

Особенности применения купонов на Алиэкспресс

Если вы хотите сделать выгодную покупку и воспользоваться скидкой, то должны знать следующее:

  1. Всегда обращайте внимание на срок действия купона. По истечении указанного времени он просто сгорает.
  2. Дисконты от продавцов распространяются на все виды товаров из магазина, а не только на указанные на странице оформления купона позиции.
  3. Некоторые скидки действуют только при оформлении заказа на определенную сумму.
  4. Воспользоваться дисконтом можно в случае, если он имеет статус «Valid», то есть «Активен».
  5. В редких случаях два купона можно применить при покупке одного товара. Чаще всего применяется схема один дисконт – один заказ.

Как использовать выбранный купон?

Зная, как применить купон продавца на Алиекспресс, вы можете сделать выгодную покупку еще экономнее. Но самое главное, что воспользоваться скидкой не составит труда. Чтобы уменьшить стоимость товара при условии, что вы уже получили дисконт, вам необходимо выполнить следующие действия:

  1. Зайдите в свой кабинет (введите почту и логин).
  2. Наведите мышкой на свое имя в верхнем правом углу. Появится выпадающее меню.
  3. В нем выберите графу «Мои купоны».
  4. Зайдите в раздел и посмотрите, какие скидки вам доступны.
  5. Выберите дисконт, которым хотите воспользоваться.
  6. Нажмите кнопку «Us now», что является подтверждением того, что вы хотите применить скидку сейчас.

После этих несложных действий вы можете перейти непосредственно к выбору товара, размера, цвета и так далее. Когда товар выбран, вы приступаете к оформлению заказа и его оплате. Если купоны активированы и действительны, система сама предлагает ими воспользоваться.

Вам остается только нажать «Оформить заказ», и дождаться посылки.

Как применить купон от Aliexpress?

Если вы планируете воспользоваться административным дисконтом, ваши действия не будут сильно отличаться от выше указанных. Все скидки, в том числе и от сервиса отображаются в вашем кабинете в разделе «Мои купоны». Зайдите в раздел и убедитесь, что скидка активна и ею можно воспользоваться.

Далее переходите к выбору товара. Помните, что у вас нет ограничений в выборе, и покупку вы можете совершать в любом понравившемся магазине. При оформлении заказа вы сможете применить дисконт, нажав на соответствующую ссылку. В некоторых случаях промокод нужно вписывать вручную в специальное окно. Все действия по активации купона занимают мало времени, но позволяют увеличить экономию.

Если вы знаете, как пользоваться купонами на Aliexpress, вы можете сделать покупки через интернет еще более выгодными. Не упускайте своей возможности сэкономить и применяйте скидки. К тому же сделать это совсем нетрудно. Все пару кликов и низкая стоимость товаров снижается еще на несколько долларов. Обратите внимание, чем больше сумма заказа, тем больше у вас шансов получить хорошую скидку.

P.S. Друзья, совершая покупки в интернет магазинах, обязательно пользуйтесь . Как говориться, сэкономил — это заработал!

На этом хочу с вами попрощаться, всем удачных покупок!

Разнообразные программы лояльности - «тяжёлая артиллерия» для интернет-магазина в «войне» за покупателей. Но устраивать распродажи и объявлять о скидках нужно системно, продуманно и грамотно. Мы расскажем, как именно.

Есть несколько типов популярных предложений, которыми можно пользоваться для привлечения клиентов.

Скидка в процентном выражении - пожалуй, самая популярная. Она может быть небольшой, поощрительной (5-10%), средней, позволяющей увеличить объем продаж (20-25%), большой - 50% и выше (такие скидки используются при распродаже неходового товара, ликвидации устаревшей коллекции и так далее).

Такие скидки могут быть приурочены к определённым событиям и действиям (например, за первую или вторую покупку, за привлечение новых клиентов, за покупку сверх определённой суммы, в честь дня рождения компании или праздничной даты и так далее). Приём старый, но прибыль в интернет-магазин приносит исправно.

Бесплатная доставка - расходы «сверх лимита» на доставку товара являются одной из причин, по которым клиенты не доводят покупку до конца и бросают корзину. Это предложение можно использовать в сочетании с минимальными требованиями к покупке, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (для этого нужно установить невысокий, для вашей целевой аудитории, ценовой предел).

Также бесплатную доставку можно организовать для конкретных регионов или групп клиентов (например, постоянных).

Скидки и условия бесплатной доставки в интернет-магазине pudra.ru

Подарок к покупке . Это отличный способ повысить лояльность клиента и прибыль интернет-магазина, а также хороший способ избавиться от неходового продукта (подарить его за заказ «горячей» новинки по хорошей цене). Кроме того, таким образом можно прорекламировать определённый товар (если отправить в качестве подарка пробники).


Подарок к покупке новинки в интернет-магазине lancome.ru

Когда и как использовать «особые предложения»?

1. Еженедельно (ежемесячно, ежеквартально)

Этот способ используется для управления увеличением продаж, особенно в периоды, когда традиционно наступает спад покупательной активности. Скидки в конце месяца или квартала помогут повысить увеличить доходы, чтобы добиться заранее поставленных целей, распродать сезонные или старые коллекции.

2. Перед стартом продаж и в e-mail рассылке

Этот способ хорош, если вы ещё не запустили проект, но хотите, чтобы о нём узнали как можно больше людей, а значит конверсия в вашем интернет-магазине стала выше. Перед началом продаж можно предложить покупателям подписаться на рассылку новостей вашего интернет-магазина, а взамен получить скидку, бесплатную доставку, подарок при первой покупке, пробники товара и так далее.


Бонус за подписку в интернет-магазине wildberries.ru

Для таких целей можно создать .

В этом случае вы убьёте сразу двух зайцев: соберёте базу потенциальных клиентов и сразу же увеличите их лояльность. Позже вы сможете информировать о спецпредложениях уже через e-mail рассылку

О e-mail маркетинге читайте в наших статьях:


Специальное предложение в e-mail рассылке интернет-магазина proskater.ru

3. В определённый сезон

Рождественские, новогодние, весенние и летние распродажи, «чёрные пятницы» и «киберпонедельники» - всё это можно и нужно умело комбинировать, даже если ваши товары не относятся к традиционно «сезонным». Подобные скидки можно устанавливать на продукт, который теряет популярность.

Но при этом важно соблюдать один момент: скидки должны быть честными. Иначе покупатели не будут вам доверять.


Сезонная распродажа в интернет-магазине yves-rocher.ru

4. За возвращение к брошенным корзинам

По статистике, около 70% клиентов, которые не довели покупку до конца и бросили корзину, оформили бы заказ, если получили бы какой-то бонус. Это можно использовать для их привлечения, в качестве стимула. Например, если отправить по электронной почте спецпредложение, в котором указать, что если клиент оформит брошенную покупку в ближайшие сутки, его ждет хорошая скидка, подарок или бесплатная доставка.

5. За активность в соцсетях

Хороший способ быстро распространить информацию о товаре в Сети - предложить подписчикам ваших страниц в соцсетях сделать репост. За это можно пообещать бонус: скидку, особый статус и так далее. Это подойдет для продвижения как только-только запустившихся, так и успешно работающих интернет-магазинов (в частности, для привлечения внимания к определённым товарам).


Предложение для подписчиков страницы интернет-магазина alice-street.com в Facebook

6. Для подписчиков определённых соцсетей


Специальное предложение для подписчиков от интернет-магазина magentashop.ru

7. В благодарность за приведённых друзей

Реферальный маркетинг (распространение информации о товаре через «сарафанное радио») остаётся довольно действенным. Все мы доверяем рекомендациям друзей и близких. А за рекомендации, которые приведут к увеличению трафика и повышению конверсии, можно отблагодарить бонусами.


Акция «Приведи друга и получи скидку» в интернет-магазине mystery.ru

Также разнообразными бонусами можно и нужно поощрять тех, кто оставляет отзывы в вашем интернет-магазине или делает обзоры приобретённых у вас товаров. Вы получите эффективную обратную связь, а потенциальные покупатели - возможность больше узнать о товаре или услуге.

8. За первую или срочную покупку

«Приветственная» скидка на первую покупку (либо за совершение первой покупки, чтобы покупатель снова вернулся в интернет-магазин) - довольно распространённый и хорошо принимаемый покупателями прием увеличения прибыли интернет-магазина.

К нему можно ещё добавить скидку за «срочность». Она может действовать «только сегодня», «в ближайший час», «с 22.00 до 23.00», и так далее, а также «для первых N покупателей».


Скидка для первой тысячи покупателей в интернет-магазине lamoda.ru

Читайте в нашей статье о «тикающем» таймере и прочих .

9. За заказ на определённую сумму

Бонус, зависящий от суммы покупки (чем больше, тем выше скидка) - эффективный способ увеличить средний чек в интернет-магазине. Также, при достижении определённого порога, покупателям можно сделать бесплатную доставку.


Система скидок в интернет-магазине dlyapodruzek.ru

10. Для участников «закрытого клуба»

Закрытые сообщества всегда привлекательны, а потому если вы создадите такое для своих клиентов, это значительно повысит лояльность. Особенно если вы будете предлагать им эксклюзивные скидки и предоставлять особые возможности (постоянную бесплатную доставку, подарки при заказе и так далее), что привяжет покупателей к вашему интернет-магазину.

Самый распространённый способ вступить в такой клуб - совершить покупку на определённую сумму.

Клуб привилегий для покупателей нескольких популярных интернет-магазинов

Если вы используете для продвижения интернет-магазина канал на YouTube, а также известных блогеров, можно сделать дополнительный бонус для подписчиков - промо-код на скидку. Информацию можно разместить в самом видео.

А как относитесь к скидкам вы? Какие используете способы для повышения лояльности покупателей? Делитесь своим опытом в комментариях!

Подготовила Виктория Чернышёва

11 способов сделать скидку покупателям и повысить прибыль интернет-магазина

4.9 (97.33%) 15 votes

Роман Тарасенко Глава из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»
Издательство "Манн, Иванов и Фербер"

Что такое скидка?

Скидки - это сумма, на которую снижается отпускная цена товара или услуги. Многие компании подходят к этому аспекту примитивно - дают клиенту скидочную карту, чем снижают цену на весь ассортимент. Есть более сложные варианты, когда скидка предоставляется косвенно, например в виде отсрочки платежа или бонусов.

Давайте разберемся в скидках и систематизируем их для более эффективного использования на практике.

Всего есть 40 видов скидок, ниже они приведены в алфавитном порядке. По ходу чтения отмечайте те виды, которые стоит применить в вашем бизнесе.

40 видов скидок

1. Ассортиментная скидка дается на определенные виды продуктов, продажи которых особенно важны для компании.

2. Бонусная скидка дается за совокупный объем закупок или выполнение определенных обязательств за тот или иной период.

Такие скидки делают и конечным потребителям, и дистрибьюторам по итогам определенного периода времени.

3. Дилерская скидка дается производителям, представителям или посредникам при работе в определенной логистической цепочке.

4. Зачетная скидка предоставляется партнерам при долговременных отношениях. Уровень скидки растет по мере того, как покупателю засчитывается определенная партия приобретаемого товара.

5. Клубная скидка доступна членам национальных и международных дисконтных клубов (людям и компаниям). Они выплачивают вступительный или ежегодный взнос, взамен получая клубную карточку, по которой продавцы, участвующие в скидочной программе, предоставляют скидки на товары и услуги.

6. Коллективная скидка дается группе покупателей. К примеру, если соберете компанию 30 человек, то получите скидку на поход в аквапарк.

7. Кросс-скидка дается на дополнительный товар или услугу, а базовый продукт продается по обычной цене.

8. Накопительная скидка - это скидка, размер которой вырастает с увеличением потраченной суммы: чем больше покупаешь, тем выше скидка.

9. Неожиданная скидка - это несистемная скидка, которая дается случайно по любому критерию (по времени, типу покупателя или продукта). Такие скидки по-настоящему удивляют клиентов и запоминаются, поэтому они самые эффективные.

Представьте ситуацию: парень и девушка договорились о свидании у памятника в среду в 20:00. На свидание молодой человек приходит с «Киндер-сюрпризом». Девушка думает: «Вот круто! Оригинально! Никаких букетов на „цыганские похороны“ или ужасающего размера медведей, которых нужно таскать все свидание». Все прошло хорошо, и они договорились о следующей встрече через неделю в 20:00 на том же месте.

Наступает среда. Молодой человек снова приносит на свидание «Киндер-сюрприз». Девушка думает: «Какой классный парень! Демонстрирует постоянство в предпочтениях! Из таких парней получаются отличные мужья, нужно присмотреться к нему получше!»

Прошло 20 недель, среда, 20:00, парень опять приходит с «Киндер-сюрпризом». Мысли девушки: «Где этот гаденыш берет эти „Киндер-сюрпризы?“ Все, эффект приятной неожиданности и ценности потерян.

То же происходит и с постоянными скидками: они формируют у клиента ощущение, что компания ему должна их давать, но они совсем не впечатляют и не запоминаются. Удивляйте клиентов неожиданными скидками. Дайте им повод рассказать другим о вашем продукте. Один американский банк ввел практику неожиданно оплачивать ресторанные счета лояльных клиентов. Представьте себе: вы сидите в ресторане, попросили счет, оплатили картой, после чего вам пришло сообщение, что счет оплачен вашим банком. Вот это усилит лояльность! О такой скидке вы с радостью расскажете друзьям, потому что такой сюрприз трудно забыть. Банк не просто сделал скидку, он создал впечатление. Обычное снижение стоимости ежемесячного банковского обслуживания на 200 рублей точно не произвело бы такого эффекта.

10. Общая скидка широко используется при заключении контрактов на поставки техники и оборудования и в некоторых случаях может достигать 20-40% прейскурантной цены товара. Размер скидки определяется на переговорах и зависит от рыночной ситуации, конкуренции, длительности партнерских отношений и других факторов.

11. Особая скидка дается при особых условиях покупки, например на пробные или экспортные партии товара. Одно только ее название привлекает внимание клиентов и создает ощущение эксклюзивности и чрезвычайной выгоды от покупки.

12. Партнерская скидка - это льготное условие для привлечения нового партнера, который будет представлять вас, продвигать и продавать вашу продукцию.

13. Персональная скидка предоставляется клиенту адресно. Она может быть офлайн, например в виде купона или флаера, онлайн в виде электронного купона, промокода или волшебного слова, которое можно использовать как офлайн, так и онлайн. Самое важное достоинство этой скидки - возможность измерять эффективность того или иного канала коммуникаций на разных целевых аудиториях.

14. Праздничная скидка предоставляется к определенному празднику, а в бизнесе практически всегда есть место празднику: календарному, профессиональному, юбилейному, государственному, личному, семейному, традиционному, народному, международному, религиозному, корпоративному или в честь какого-то достижения.

15. Предварительная скидка применяется при заказе товара или услуги заранее. Покупателям сообщается дата релиза продукта и делается предложение заказать товар предварительно на льготных условиях.

16. Простая скидка дается с прейскурантной или справочной цены. Классический размер - от 5 до ю%. Такие скидки одни из самых неэффективных.

17. Сезонная скидка - это предложение более выгодных условий на внесезонные покупки для стимулирования равномерных продаж в течение года. Такая скидка позволяет уменьшить затраты на хранение продукции.

18. Ситуативная скидка - это скидка-«до-жим» по обстоятельствам продажи. Ее используют менеджеры по продажам. Когда очевидно, что клиент почти готов сделать покупку, но все еще колеблется, можно подтолкнуть его к решению, предоставив скидку. Как правило, она составляет не более 1-5% стоимости.

19. Скидка для постоянных покупателей предоставляется клиентам, которые длительное время регулярно закупаются у одного продавца. То есть конкретной группе потребителей. Например, часто сети аптек устраивают скидки пенсионерам на определенные группы продуктов.

Можно пойти дальше и сделать скидку-вирус. Можно давать скидки беременным, левшам, школьникам, студентам, козерогам, очкарикам, отличникам и многим другим. Например, можно запустить вирус, если дать скидку амбидекстрам - людям, хорошо владеющим обеими руками, в том числе умеющим писать и левой, и правой рукой. Условием получения скидки может стать написание собственных имени и фамилии левой и правой рукой. Поверьте, такая скидка привлечет очень много внимания. Даже если конкуренты сделают более выгодное предложение, клиент, который уже начал старательно выводить свои имя и фамилию, чтобы выполнить ваше задание, все равно останется с вами.

20. Скидка для престижных покупателей предоставляется VIP-клиентам, которые рекламируют товар или услугу. По сути, она дается лидерам мнения и позволяет использовать факт покупки и, по сути, тест-драйв продукта для рекламы.

21. Скидка за качество дается на продукт, который утратил товарный вид или имеет дефект. То есть это скидка за ненадлежащее качество услуги, товара или упаковки.

22. Скидка за количество - это наиболее распространенный вид скидок в России: чем больше покупаешь, тем она выше.

23. Скидка за комплекс используется компаниями, продающими взаимодополняющие продукты, для поощрения покупателей к приобретению нескольких товаров из линейки. Например, так продают суши-сеты и комплексные диагностические программы медицинских центров.

24. Скидка за наличные формы расчета , как правило, используется небольшими компаниями и интернет-магазинами. Она может выглядеть как антискидка, ведь сумма при безналичном способе оплаты окажется выше на процент обслуживания эквайринга. Если клиенту придется платить комиссионные банку-эквайеру, из-за чего потраченная на покупку сумма увеличится, он может решить, что заплатил больше, чем должен был.

25. Скидка за объем похожа на скидку за количество, только речь идет об объеме.

26. Скидка за регулярность закупок и соблюдение заранее согласованных сроков дается компаниям и людям, которые придерживаются этих договоренностей.

27. Скидка за условия поставки предоставляется, чтобы дать коммерсантам инструмент, который с точки зрения логистики и транспортно-складских операций обеспечивает лучшие условия поставки товаров посреднику.

28. Скидка на один товар часто используется для товаров-локомотивов, которые генерируют Большой поток клиентов. Обычно она сопровождается ограничением по времени, и в результате получается комбинирования скидка. Например, перед Новым годом многие крупные торговые сети продают елки ниже себестоимости. Их цель - привлечь в магазин как можно больше семей. Любой нормальный мужик скажет: «Я два раза в магазин не поеду. Раз покупаем здесь елку, то сразу берем все для новогоднего стола».

29. Скидка на первую покупку иногда используется интернет-магазинами. При регистрации нового пользователя ему отправляется приветственное письмо с одноразовой скидкой на первую покупку.

30. Скидка на подержанные вещи дается на бывшее в употреблении оборудование и другие товары. Цены подержанного оборудования составляют до 50% его первоначальной стоимости. Такие скидки часто используются торговыми сетями.

31. Скидка на покупку в интернете используется при наличии двух каналов продаж: офлайн и онлайн. Предоставляется при покупке в онлайн-магазине компании.

32. Скидка на срок действует определенный период. В режиме реального времени она может быть представлена в виде таймера, который показывает, сколько времени осталось до окончания специального предложения.

Недавно я покупал онлайн-курс скорочтения. Нашел подходящий вариант, зарегистрировался, и как только попал в личный кабинет, мне сразу пришло уведомление о том, что если я оплачу курс в течение 15 минут, получу скидку в размере 50%. Я побежал за своей дебетовой картой. Правда, есть нюанс: я бы оплатил курс и без скидки. То есть фактически компания потеряла 50% цены только из-за страха упустить клиента.

33. Скидка на сумму. Клиентам заранее сообщают: купите товар на определенную сумму - получите скидку.

34. Скидка-абонемент хорошо работает с товарами и услугами, которые покупают постоянно. Клиенту выдается абонементная карта, и в зависимости от количества посещений он может получать какие-то бесплатные продукты и услуги при совершении определенного количества покупок (например, шести или десяти).

Я работал с компанией, владеющей сетью автомоек. Мы сделали классический абонемент на 10 моек с условием, что клиент, помыв там машину девять раз, десятую услугу получит в подарок. Мы знали, что, когда выдается абонемент, нужна затравка, и начали ставить первую печать в момент покупки, чтобы у клиента было ощущение, что до выигрыша осталось меньше посещений. Позже мы усилили эту затравку! Всем продавцам разрешили ставить не одну печать, а несколько. Если им сильно нравился клиент, они могли поставить три, если не очень, то две (главное, не одну). Это позволило сформировать у клиентов ощущение, что они как-то схитрили и скоро получат бесплатную мойку. В результате конверсия клиентов с абонементами в постоянные клиенты повысилась на 53%. А еще этот абонемент стал вирусным: клиенты рассказывали о нем друзьям.

35. Сконто (скидка за быстрый платеж) выплачивается за платеж ранее установленного договором срока. Например, если при рассрочке оплаты в 30 дней клиент заплатит в течение первых десяти, ему предоставляется скидка. Сконто помогает компаниям бороться с дебиторской задолженностью.

36. Скрытая скидка - это неявные льготы покупателям. Многие компании предоставляют клиентам бонусы или бесплатные услуги и не учитывают их как скидки, хотя по сути это скрытые скидки.

37. Специальная скидка дается покупателям, в которых продавцы особенно заинтересованы. Сюда так же могут относиться скидки на пробные партии и заказы.

38. Тающая скидка - это шкала, размер скидок в которой уменьшается по мере приближения к условленному сроку.

39. Фиктивная скидка предполагает изначальное завышение цены на продукт, чтобы потом сделать скидку, но не потерять в прибыли. Фактически это обман клиента, и я настоятельно призываю не использовать такой инструмент.

40. Функциональная скидка дается посредникам, которые берут на себя часть функций продавца: чем больше функционала забирает посредник, тем на более выгодные для него ценовые условия соглашается поставщик.

В заключение небольшой анекдот о том, как правильно работать со скидками.

Старик продает на базаре арбузы под табличкой «Один арбуз - три рубля, три арбуза - 10 рублей». Подходит к нему мужик и покупает один арбуз за три рубля, потом еще один, потом еще и на прощанье радостно говорит: «Смотри, я купил три арбуза и заплатил только девять рублей. Не умеешь торговать!» Старик смотрит ему вслед: «Вот так всегда! Покупают по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции».

Как правильно давать скидки

Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие - разоряют.

Последние исследования показывают, что скидки начинают работать со снижения цены не менее чем на 12%. Посмотрите на таблицу скидочных потерь, представленную на следующей странице. По горизонтали располагаются скидки в процентах, по вертикали - маржа в процентах, а на пересечении - процент потери прибыли.

Было бы здОрово, если бы эта таблица все время была перед глазами: она поможет бороться с часто возникающим желанием дать скидку.

Таблица 1. Скидочные потери

Еще одна моя любимая инфографика (рис. 1) показывает, насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы не потерять прибыль при раздаче скидок.

Рис. 1. Как скидки вынуждают повышать объем продаж

Вывод: нужно стремиться к росту маржи и стараться уйти от скидок.

Как не давать скидки

Есть четыре способа, как не давать скидки.

1. Правильно работать с возражениями

В магазине на кассе разместили объявление: «Настоящие мужики скидок не просят». Покупатели в этом магазине были в основном мужчины, и количество просьб о скидке снизилось практически до нуля.

2. Повышать ценность продукта

3. Менять восприятие продукта и цены

4. Перейти на подарки и бонусы

Подарки обходятся гораздо дешевле, чем снижение цены, и иногда несут гораздо больше положительных эмоций, чем скидки. Бонусы - это фактически скидки, но отложенные во времени. Цена не снижается, но накапливаются преимущества на виртуальном счете клиента. Сюда же попадают кешбэк-программы. Таблица 4 на следующей странице поможет вам сравнить плюсы и минусы при работе со скидками, бонусами и подарками.

Если в вашей отрасли скидки - устоявшаяся бизнес-практика, давайте их, но делайте это правильно.

Как правильно давать скидки, если без них не обойтись?

Давайте скидки весело!

В меховом магазине хозяин предлагал всем покупателям сыграть с ним в карты. Если клиент выигрывал, то получал скидку 15%, если проигрывал - 5%.

В ресторане предлагают бросить игральные кости. Если выпадает три шестерки, клиент не платит за счет.

Таблица 2. Плюсы и минусы при работе со скидками, бонусами и подарками

Все остальные значения - скидка со счета. Для ресторана этот прием стал вирусом и привлекал новых клиентов.

Купон Aliexpress — это ОЧЕНЬ полезная «штука», позволяющая значительно сэкономить при покупке. Можно ли получить их бесплатно? Как использовать купоны на Aliexpress? Какие они бывают?

СКАЧАТЬ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ALIEXPRESS

Если вы знаете, что такое купоны Алиэкспресс и просто хотите получить их ПРЯМО СЕЙЧАС, то берите ниже нужные вам купоны. Если вы хотите получить дополнительную информацию или получить спец купоны с Aliexpress, то читайте статью до конца….

Свежие активные купоны Алиэкспресс на 2019 год

Вы можете найти множество других купонов Aliexpress на этой странице:

КУПОНЫ АЛИЭКСПРЕСС ОТ ПРОДАВЦОВ

Если у вас остались вопросы по купонам или вы хотите получить ОСОБЕННЫЙ купона на Aliexpress, то читайте далее…

Если вас интересуют купоны других магазинов, то берите их ТУТ.

BIGLION — крупнейший сервис купонов в России. Огромный каталог купонов и скидок на многие товары и услуги… (ССЫЛКА )

1. Как получить скидку на Алиэкспресс?

Чаще всего продавцы не хотят просто так расставаться со своими деньгами и за красивые глаза купон Алиэкспресс они не дадут.

Они заинтересованы в том, чтобы у них купили как можно БОЛЬШЕ товаров, поэтому, в первую очередь, они готовы сделать скидку АКТИВНЫМ покупателям.

Купоны на AliExpress: как правильно пользоваться?

Обычно все происходит так: вы заказываете товар, а продавец пытается вас простимулировать купить у него еще больше:

Приобрети что-нибудь на 40$ и получишь скидку на 2$!

Иногда это действительно хорошая возможность получить на Алиэкспресс скидки, но для большинства (не оптовых покупателей) это не лучший вариант и мало кто им пользуется.

Но всё же стоило о нём упомянуть, так как этот пункт кто-то может просто не заметить!

Но есть и другой вариант получить купон не будучи оптовым покупателем. И сейчас я вам расскажу, как это осуществить и получить свой купон практически на любой товар БЕСПЛАТНО!

2. Как получить купон на Алиэкспресс бесплатно?

В любом магазине наступает такой момент, когда нужно сбыть какой-то продукт: может он залежался, может его осталось очень мало, может быть нужно освободить склад под новую коллекцию, бывает по-разному. В этом случае и делает БОЛЬШИЕ скидки.

На Aliexpress.com все то же самое, нам просто нужно попасть под раздачу. Некоторые люди пытаются найти код купона и побыстрее купить на него что-нибудь, пока его срок действия не кончился.

Второе , на что нужно обратить внимание: скидки тут просто огромные, до 60% , что не может не радовать.

Третье — это срок действия предложения, он ограничен по времени, поэтому лучше СРАЗУ сделать заказ . К тому же, если это распродажа, товар может просто кончиться, что очень часто бывает.

Вот так легко можно получить купон совершенно БЕСПЛАТНО! будут всегда, пока существует этот сайт.

Конкуренция между продавцами, там, просто дикая и каждый хочет продать нам именно свой продукт. Почему бы этим не воспользоваться?

Так же ОЧЕНЬ ХОРОШО можно сэкономить при покупке используя кэшбэк и умению .

3. Как получить купоны Aliexpress через кэшбэк сервис?

Еще одна возможность получить промокод — это воспользоваться услугами кэшбэк сервисов. Многие из них предоставляют такую возможность. Разберем это на примере LETY SHOP .

Регистрируемся на сайте и идем в раздел КУПОНЫ, ссылка на него находится внизу сайта:

Затем нажимаем кнопку ПОКАЗАТЬ. В результате в этом сервисе мы увидим 102 промокода. Нажимаем на зелёную кнопку напротив нужной нам категории и переходим на страницу купона, а далее, уже получив скидку, на сайт Aliexpress.

Такая же возможность есть и у — регистрируемся, если ещё этого не сделали. Заходим на сайт и переходим на вкладку АКЦИИ:

Здесь мы видим товары по акции, так же есть вкладка КУПОНЫ НА СКИДКУ, где можно найти разные Aliexpress купоны. Пользуйтесь на здоровье!

Так же много купонов (на данный момент 670) для разных магазинов, в том числе и для Алиэкспресс, можно найти на сервисе кэшбэк КУБЫШКА .

Между прочим, это очень хороший сервис с большим процентом отчислений на Aliexpress, рекомендую пользоваться.

4. Как получить купон на сайте Aliexpress.com?

Не все знают, что на самом сайте Алиэкспресс есть . Перейдя по ссылке вы попадёте на такую страницу:

Берем нужный купон и начинаем покупки! Товары тут постоянно обновляются, поэтому нужно постоянно следить, чтобы не пропустить интересное предложение.

5. Как заработать купон в Aliexpress?

Создатели этой торговой площадки заинтересованы в том, чтобы удерживать посетителей как можно дольше на сайте, ведь в этом случае они купят ещё больше товаров. Для этого они постоянно устраивают различные конкурсы и акции на алиэкспресс.

На данный момент получить купон можно следующим образом:

1. Карта кукуруза . При покупке этой картой вы возвращаете себе на бонусный счет 5% от всех покупок. Неплохо, если !

2. Кредитная карта Тинькофф . Этот банк активно сотрудничает с Aliexpress.

Заказывая у них специальную кредитную карту, вы имеете возможность получить купон со скидкой 50% на первый, купленный вами, товар. Покупайте ДОРОГУЮ вещь первой и вы сможете сэкономить ОЧЕНЬ много!

3. Приложение Алиэкспресс . Если вы установите на свой смартфон приложение, то получите купон на 4$. К тому же при покупке через приложение вы можете купить еще дешевле, чем на сайте.

4. Мобильные бонусы . Это самый приятный способ получать купоны, так как добываются они в процессе игры.

Скачайте приложение Aliexpress и начинайте играть, приобретая балы, чтобы потом обменять их на купоны.

5. Конкурс «Фан Алиэкспресс» . Если вы фанат магазина, то этот конкурс для вас.

Суть проста: написать на бумажке добрые слова об Алиэкспресс, сделать с ней селфи и скинуть фото всем своим друзьям. Награда — купон на 50$! Игра проходит каждую неделю.

6. Улучшение перевода сайта . Да, можно зарабатывать купоны и так. Сайт Алиэкспресс переводится на русский язык машиной, но это совсем не то, часто получается очень коряво.

Если вы хоть немного знаете английский (но думаю, что лучше хорошо знать русский), то можете помогать улучшать сайт, а взамен вам будут давать купоны.

7. Оплата товаров через AliPay . У магазина Алиэкспресс есть своя платежная система AliPAy. За регистрацию в ней вы получите купон в 8$, что тоже неплохо.

Да и вообще, пригодится, так можно только через AliPay.

9. Регистрация нового аккаунта . Вы можете получить купон в 3$, если сразу после регистрации по данной ссылке сделаете покупку и оплатите ее банковской картой.

Возможно, есть и другие способы получить скидку на этом китайской сайте, как только я о них узнаю, статья будет дополнена. Если у вас будут вопросы, то задавайте их в комментариях, отвечаю ВСЕГДА И ВСЕМ!

6. Как получить Aliexpress купоны за монеты?

В можно встретить раздел, который называется Мобильные бонусы:

Заходите туда каждый день, собирайте ежедневные бонусы в виде монеток. Выполняйте задания и играйте в простые игры, собирая те же монеты.

Монеты алиэкспресс — это внутренняя валюта. Их нельзя поменять на обычные деньги.

Но зато на них можно обменивать купоны и даже покупать некоторые товары. Попробуйте начать их копить — это очень захватывает:)

7. Как использовать купоны на Aliexpress?

В большинстве случаев, если вы получаете купон через какой-то сервис, вы автоматически получаете скидку.

Если же вы получаете купон от продавца, то вам нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО использовать его при покупке его товара. Использовать купон надо на стадии оформления заказа, перед тем, как вы произведёте оплату:

Если у вас есть купон продавца, то он появится в этом окошке и вы сможете его применить, таким образом цена на товар станет меньше.

Первое, что стоит учесть — купоны предоставляют скидку только в том случае, если ваша покупка больше или равна минимальной сумме, которая указана в купоне .

Это означает, что каждый купон активируется только при условии покупки на нужную сумму.

На примере ниже понятно, чтобы получить купон на 2$ я могу сделать покупку на любую сумму. Если на 5$, то я должна купить на 99$. Если же я захотела купон на 10$, то должна выложить не менее 159$ за один заказ:

Вот наш купон готов, переходим к его трате. Выбираем понравившиеся товары, сумма которых будет соответствовать условию купона и переходим в корзину:

Так как купон я приобрела у конкретного продавца, то и действовать он будет только на товары этого продавца. Поэтому здесь мне нужно нажать кнопку купить у этого продавца , в остальных случаях нажимаем оформить заказ .

Если у вас есть действующие купоны, то они автоматически отобразятся при оформлении заказа. Также помните, что купоны активируются только при соблюдении всех условий.

А ещё у каждого купона есть свои сроки, чтобы их узнать достаточно зайти в раздел мои купоны и под каждым будет отображена дата открытия и закрытия купона:

Выше видно, что мой купон будет действовать до 31 октября 2017 года 23 часов 59 минут. То есть до этого времени я должна его потратить, иначе он просто сгорит и всё. Удачных покупок!

Распродажа. Жёлтые ценники. Sale. Зачёркнутые красным старые цены (зачастую - предварительно завышенные). Успей купить! Огромные шрифты. -50%. Дёшево! Всевозможные скидки и акции. Видели, знаем. И уже давно устали от этого.

Но ведь скидки по-прежнему привлекают покупателей! Как именно? Дело в том, что тщательно продуманная акция способна удовлетворить определённую потребность покупателя. Причём не только в товаре, но и в плане эмоций. Такие потребности мы представим в качестве «грехов» , которые и рассмотрим подробнее. А вы берите на вооружение реально работающие варианты акций! Большинство из них применимо как к товарам, так и к услугам, а также будут полезны вам при разработке сайта в интернете.

Жадность и алчность: «1+1=3»

Типичное желание любого покупателя - получить больше за меньшие деньги. Жадность или экономия? Неважно. Наиболее эффективными акциями считаются «Получи два товара по цене одного», «Купи два - получи третий в подарок», «Четвёртая покупка - бесплатно!», «Купи товар и получи второй со скидкой 50%» и т. д. Зайдите в любой супермаркет и точно встретите что-нибудь подобное. Потому что это реально работает.

Покупатель счастлив: он купил много (хотя, возможно, не нуждался в этом) и при этом не потратил лишнего (как ему кажется). Продавец тоже не остался внакладе: товар, по каким-либо причинам залежавшийся на полках, раскуплен без особого убытка для магазина. Ура!

Чревоугодие: успеть за 60 секунд

Этот «грешок» тесно связан с предыдущим и давит на больную мозоль «хочу прямо сейчас». Именно поэтому маркетологи строго ограничивают сроки действия каждой акции, чтобы покупка совершалась в короткий срок, а ещё лучше - без долгих раздумий. Ведь «Только сегодня!», «Счастливые 30 минут», «Подарок в день рождения», «С 5 до 6 утра», «Количество ограничено», а также оформление предзаказа с большой скидкой, чтобы у покупателя было как можно меньше времени для сомнений, и т. д. Отличный пример - нашумевшая «Black friday» («чёрная пятница», англ.): огромная популярность мероприятия привлекает множество покупателей, а также увеличивает продажи.

К этой же группе акций отнесём дегустации и всевозможные тест-драйвы: дайте клиенту попробовать то, о чём он давно мечтал, и он с большей вероятностью приобретёт ваш товар или услугу.

Лень: бесплатная доставка

Плавно вытекает из «хочу прямо сейчас». А раз нет времени/желания ждать или ехать куда-то на другой конец города, то нужна доставка. И, конечно же, бесплатная! Или, по крайней мере, доступная по цене.

Что, если ликвидировать пункты самовывоза? Вы соберёте большую базу адресов и телефонов своих клиентов, а также получите возможность проводить анкетирование при получении заказа, снимать фото- и видеоотзывы прямо с места событий и т. д. Кроме того, если сделать доставку бесплатной при условии, что покупка будет совершена на определённую сумму (грамотно просчитанную исходя из вашего ассортимента), то можно значительно увеличить средний чек.

Тщеславие и гордыня: люби себя, люби

Согласно маркетинговым исследованиям, покупатели редко выбирают самый дешёвый товар среди аналогичных, даже если цена на него снижена в рамках акции. Причина проста: никто не хочет чувствовать себя бедным. К тому же, мы привыкли, что дешёвый товар обычно не отличается высоким качеством. Поэтому знайте: если необходимо увеличить продажи, стоит установить цену на товар немного выше самой низкой. Попробуйте.

Мы все себя так любим. Это поощряется даже рекламой, вспомните хотя бы ту, в которой постоянно повторяется «Ведь ты этого достойна!» Используйте тщеславие покупателя в своих интересах: для того чтобы дать клиенту почувствовать собственную значимость и при этом поощрить его на дальнейшие покупки, можно ввести акции по типу «скидка за отзыв» или организовать закрытый клуб клиентов с особыми привилегиями (и, возможно, с необременительным вступительным взносом).

Гнев: хватит это терпеть!

Многие гениальные маркетинговые ходы строятся на остро негативных эмоциях. Они призваны избавлять клиента от его боли. При этом важно не только вызвать негатив, но и оперативно предложить решение злободневной проблемы: «Надоело копить? Возьми прямо сейчас! У нас - самые низкие ставки по кредитам!» или «Весь вечер провела за мытьём посуды? Хватит это терпеть! Купи посудомоечную машину по выгодной цене!» Цепляет? Однозначно. И лояльность клиента повышается, ведь вы так хорошо понимаете его нужды! Это всё маркетинг - для интернет-магазина или офлайн-представительства, не суть.

Зависть: привет, сосед!

Зависть, как известно, бывает белой и чёрной. Но для маркетинга это практически не имеет значения. Главное: клиент покупает то, что видит у других. Даже если не очень-то нуждается в этом товаре/услуге. Можно заметить, что зависть переплетается с уже обозначенными выше тщеславием и гневом.

Типичный пример из рекламных акций - соседи. Представьте такую картинку: два участка разделены заборчиком. Но на одном из них и газон зеленее, и фасад дома выглядит чище и опрятнее, и гараж есть, а внутри - дорогая иномарка… А ещё у соседа новый мангал, дорогой спиннинг, бассейн на участке и жена красивая, а дети - послушные. И жизнь на том участке явно счастливее! Вот как быть? Зависть гложет, но, если жену «в утиль» не сдашь, то новый автомобиль всё-таки хочется. И можется. Пусть даже и в кредит. Тут же подключаются «Только сегодня!», «Низкие процентные ставки!», «Рассрочка без переплат!» и прочее, прочее. Ах да, ещё и два спиннинга по цене одного!

Сладострастие и азарт: эра геймификации

Сколько раз в день вам встречается реклама с участием какой-нибудь привлекательной девушки, чаще всего с минимумом одежды? По меньшей мере один раз, мы же знаем. Такая реклама - типичный упор на сладострастие (проще говоря - похоть), который часто используется для привлечения внимания к акциям и скидкам. И, кажется, что эти девушки с идеальной внешностью уже всем приелись и наскучили… Но нет, первобытные инстинкты берут вверх и такая реклама всё ещё работает. Как минимум - на привлечение внимания. Конечно, как и везде, здесь нужно знать меру и подстраиваться под свою целевую аудиторию. Например, в магазине детских игрушек такое явно не пройдёт.

На выручку приходит азарт - «Купи и получи возможность выиграть!» (а потом купи два, пять, десять… и получи больше шансов). Кроме того, вы наверняка встречали разные способы геймификации, привносящие элементы игры в торговые акции: «Собери +100500 наклеек и получи скидку/подарок!», «Купи товар и получи 2 фишки для игры», «Сделай репост и получи скидку» или вспомним накопительные карты - чем больше покупаешь, тем больше выгода. Таким образом значительно увеличивается средний чек, а ещё можно быстро привлечь новых клиентов.

Покупатели намного больше ценят и охотнее пользуются скидками, за которые пришлось «побороться». Поэтому способы геймификации так популярны. Приведём яркий пример. Магазин подводного снаряжения Diskus в Москве регулярно организует очень необычную акцию: чтобы получить скидку, покупатель должен задержать дыхание и опустить голову в аквариум. Размер скидки эквивалентен времени, проведённому под водой. Креатив? Креатив! А ещё и отличная реклама - сарафанное радио никто не отменял. Поэтому собирайте коллег, устраивайте мозговой штурм и пусть ваши продажи побьют все рекорды!

Теперь вы знаете, что движет вашими покупателями, какие акции придумать для привлечения клиентов, а значит, можете управлять торговыми акциями с максимальной пользой для себя. Помните, что порой одна маленькая скидка способна повлиять на покупателя сразу с нескольких сторон: позволит ему сэкономить время и деньги, даст прилив адреналина, а также чувство превосходства над другими.

Используйте скидки и акции! Но используйте их с умом.

Классификация шуточная. Но в каждой шутке, как известно, есть доля правды. Простите нам грехи наши некоторую долю иронии, которую мы позволили себе при написании данной статьи.